Kako do musterija

[eliana]

Od radnje za pravljenje ajvara do kiflica

 

[srbijadamus]

Od radnje za pravljenje ajvara do kiflica

Tako je sestro sve cemo pokusati da zaradimo novac na legalan nacin .Radnja za ajvar trazi ogromna ulaganja a nedaje nista posebno . Teglica ajvara od 720 grama uz rad i trud ne bi smela da bude jeftinija od 400 dinara ,da li bi je vi platili toliko?
Ako bi javite se pa da vam napravimo vrhunski ajvar

 

[smeh]

Od radnje za pravljenje ajvara do kiflica

Eeeeee... a peglanje?

 

[smeh]

Tako je sestro sve cemo pokusati da zaradimo novac na legalan nacin .Radnja za ajvar trazi ogromna ulaganja a nedaje nista posebno . Teglica ajvara od 720 grama uz rad i trud ne bi smela da bude jeftinija od 400 dinara ,da li bi je vi platili toliko?
Ako bi javite se pa da vam napravimo vrhunski ajvar

U tome i jeste stvar...
Pre ozbiljnog razmatranja neke poslovne ideje, najpre se (okvirno) izračunaju ulaganja i dobit, pa se tek onda kreće u realizaciju.
Znaš li koliko je mogu dnevno da napravim blinji sa kavijarom?
Mnogo.
Ali znaš li koliko bi ta "proizvodnja" koštala i koliko bi kupac trebalo da plati tu palačinku?
Mnogo.
Da li misliš da bi me bilo ko shvatio ozbiljno kada bih postavila pitanje šta mi je potrebno da bih registrovala radnju za pravljenje palačinki sa kavijarom... ili da postavim pitanje kako da dođem do kupaca za tu svoju ekskluzivnu robu?
Nadam se da sam objasnila poentu.
Ne čudi se onda što te ljudi ne shvataju ozbiljno.

 

[Svetlana 015]

U Srbiji moze sve pa i sajt za 50EU. Ima toliko besplatnih templejta koje samo prekodirate i za nesto sto je nivo informacije je to stvarno OK.
Sad vam svi traze sajt a da ni ne znaju sta ocekuju od njega, prosto postalo je poznato a i Srbija-on-line je bitno prevazisla 50%.
Dakle nije pitanje da li treba, TREBA a kakav ce izgled biti zavisi od para. E sad ima i tu marketinsko ispitivanje pre postavljanja sajta kojim se jasno definise da vas sajt treba da sljasti i bljesti jer je okrenut mladjoj populaciji ili treba da bude stacionarni sajt jer imate B2B soluciju.
Nakon postavljanja sajta ide i promocija sajta - reklamirajte svoj sajt, to je uglavnom besplatno. Trazite kljucne reci za vas posao pa tmao nekako proturite svoj sajt kako ste ovde uradili. Ako nadjete sajt ili portal gde dolazi vecina vasih kupaca, postavite baner, platite i isplatice se. Dobro na netu je sto mozete direktno da vidite prinos od ulozenog novca tj da kroz statistiku sajta koju imate pogledate koliko posetilaca je doslo sa tog sajta.
Pisani mediji nisu vise primarno sredstvo reklame.. reko ko uopste cita... a kamo li gleda reklame.
Mozda bi mogli da definisete da li mozete da podnesete B2B opciju jer kako neko rece sve se placa pa i polozaj na polici, mozda ako ste na pocetku mozete da se orijentisete na direktne kupce, analizirajte lokalne pekare vidite sta oni rade, gde skripe, pa se ubacite.
Ako zelite da prodajete uglavnom domacicama jer ste bolji, jeftiniji, ukusniji itd onda gledajte da se pozicionirate tamo gde one KUPUJU a to je izmedju ostalog i pijaca.
Dajte nesto besplatno da bi se reklamirali... to vam je bolje i sigurnije ... organizujte promocije .. smislite slogan, boje firme, stavite lepe kape... organizujte nesto u skoli u kraju .
Inace u opstoj teoriji marketinga i PR-a mnogo se paznje posvecuje onome sto se zove "uzgajanje potrosaca" .. to vam je kad Winston cigarete podrzavaju deciju kosarkasku ligu...
Eto okrenite se deci .. .ona dugo pamte ako im je bilo lepo i eto vas na svakom rodjendanu u svakoj igraonici (takodje preporuka da ih obidjete sa tacnom toplih kiflica)

Kad smo kod rodjendana zdruzite se sa onima koji prave torte u vasem kraju.. preporuka uvek dobro dodje...

Lepa korpica, unutra lepa krpica i puno toplih kiflica.. neka bude vas zastitni znak (naravno pored konstantnog kvaliteta jer samo to opstaje)

Srecno!

Koko,da li bi još bacala pare na Kotlera?Vrednija su zapažanja naših pametnica od svih njegovih predavanja.

 

[Svetlana 015]

U tome i jeste stvar...
Pre ozbiljnog razmatranja neke poslovne ideje, najpre se (okvirno) izračunaju ulaganja i dobit, pa se tek onda kreće u realizaciju.
Znaš li koliko je mogu dnevno da napravim blinji sa kavijarom?
Mnogo.
Ali znaš li koliko bi ta "proizvodnja" koštala i koliko bi kupac trebalo da plati tu palačinku?
Mnogo.
Da li misliš da bi me bilo ko shvatio ozbiljno kada bih postavila pitanje šta mi je potrebno da bih registrovala radnju za pravljenje palačinki sa kavijarom... ili da postavim pitanje kako da dođem do kupaca za tu svoju ekskluzivnu robu?
Nadam se da sam objasnila poentu.
Ne čudi se onda što te ljudi ne shvataju ozbiljno.

Prethodno zapažanje važi i za Smehuljicu.Bravo!!!

 

[daca_011]

bravo...

 

[zlatna koka]

Koko,da li bi još bacala pare na Kotlera?Vrednija su zapažanja naših pametnica od svih njegovih predavanja.

Svetlana ja sam sve ovo sto je Jance navela vec uradila.

Imam sajt, prilicno posecen. Sa sajta imam gomilu musterija iz BG, NS, Nisa i Kragujevca. Ljudi iz inostranstva narucuju torte za svadbe, jer nemogu da cekaju da dodju u Srbiju pa tek onda traze ko ce im praviti torte. Vise od 50% posla imam preko sajta, a moja rodjena sestra me je pitala, pre nego sto sam napravila sajt "a sta ce tebi sajt?" !!! Banere doduse jos nisam razmenila sa nekim sajtovima (radimo na tome), ali se reklamiramo na sva usta, mislim na svim sajtovima gde mozemo.
Probali smo reklamu u novinama i na radiju, ali nismo imali neke koristi, pa smo odustali od daljeg reklamiranja na taj nacin (sto kaze Jance - ko jos cita, a i slusa radio. Doduse radio se uglavnom slusa po raznim radionicama, gde rade muskarci - vecini torte nisu ni na kraj pameti). Na televiziji se nismo jos reklamirali, jer male oglase vise niko posebno ne prati, a za dobru reklamu treba mnogo para - zasta mi nismo dovoljno jaki )
Na pocetku smo poceli s reklamiranjem po parkovima. Mlade mame su nam bile ciljna grupa, pa smo napravili flajere i delili ih mamama koje su setale svoje bebe i decu. Isli setalistem i delili flajere. Po vrticima i decijem dispanzeru. Za Novu godinu, Bozic, osmi mart i Uskrs smo na pijaci, tj. na trgu sa gomilom vizit kartica i flajera i punom korpom medenjaka koje poklanjamo prolaznicima. U julu imamo sajam u izletistu, kada takodje poklanjamo medenjake i keksice prolaznicima zajedno sa vizitkarticama odnosno flajerima.
Onda nam se promenila i ciljna grupa, pa smo poceli flajere da ubacujemo u sanducice i kod nas u Jagodini je to jako dobro proslo (cujem da u Bg to bas i ne funkcionise)
Letos smo da bismo uhvatili strance, stavljali flajere na automobile sa stranim tablama

Pokusavamo da ucestvujemo u svim humanitarnim akcijama, sponzorisemo manifestacije (naravno svojim proizvodima)

Uvek vodimo racuna o tome gde su culi za nas, tako da znamo koji vid reklame funkcionise

Imamo slogan "zbog nas su torte slatke", Prvo sto smo uradili, smislili smo ime po kom nas sada prepoznaju, u boji je duge. Imamo majice sa odstampanim imenom firme .....

Ali to je samo osnova...sada treba raditi dalje...

Eto zato sam ja htela da slusam kotlera Uvek trazim vise i bolje, ne treba se zaustaviti na jednom nivou. Potrebno mi je jos znanja i smatram da bih mogla dosta da naucim, eto...

Zaboravih... Trosimo oko 500 vizitkartica mesecno... Stalno ih delimo, ostavljamo na pultovima u apoteci, hipermarketima, biblioteci, stanici.....

 

[Zadovoljna domacica]

Nisam nikakav stručnjak za marketing,a i mozak mi je na rezervi večeras,pa samo da kažem.Moj tata je veći deo svog radnog veka proveo sa samostalnim zanatlijama.To se tada tako zvalo,a to bi došli majstori svih profila,pekari,frizeri,autoprevoznici,kamenoresci...i svi oni koji su se bavili nekim zanatima.Radeći sa njima moj otac je rekao da ako si dobar majstor,pronaćiće te iza odžaka.Što bi se reklo,za tebe će se čuti,ma gde da si.

U današnje vreme se to malo promenilo,ali suština je ista.Dobar glas se daleko čuje,a loš još dalje.

 

[daca_011]

tako je.

 

[Svetlana 015]

Svetlana ja sam sve ovo sto je Jance navela vec uradila.

Imam sajt, prilicno posecen. Sa sajta imam gomilu musterija iz BG, NS, Nisa i Kragujevca. Ljudi iz inostranstva narucuju torte za svadbe, jer nemogu da cekaju da dodju u Srbiju pa tek onda traze ko ce im praviti torte. Vise od 50% posla imam preko sajta, a moja rodjena sestra me je pitala, pre nego sto sam napravila sajt "a sta ce tebi sajt?" !!! Banere doduse jos nisam razmenila sa nekim sajtovima (radimo na tome), ali se reklamiramo na sva usta, mislim na svim sajtovima gde mozemo.
Probali smo reklamu u novinama i na radiju, ali nismo imali neke koristi, pa smo odustali od daljeg reklamiranja na taj nacin (sto kaze Jance - ko jos cita, a i slusa radio. Doduse radio se uglavnom slusa po raznim radionicama, gde rade muskarci - vecini torte nisu ni na kraj pameti). Na televiziji se nismo jos reklamirali, jer male oglase vise niko posebno ne prati, a za dobru reklamu treba mnogo para - zasta mi nismo dovoljno jaki )
Na pocetku smo poceli s reklamiranjem po parkovima. Mlade mame su nam bile ciljna grupa, pa smo napravili flajere i delili ih mamama koje su setale svoje bebe i decu. Isli setalistem i delili flajere. Po vrticima i decijem dispanzeru. Za Novu godinu, Bozic, osmi mart i Uskrs smo na pijaci, tj. na trgu sa gomilom vizit kartica i flajera i punom korpom medenjaka koje poklanjamo prolaznicima. U julu imamo sajam u izletistu, kada takodje poklanjamo medenjake i keksice prolaznicima zajedno sa vizitkarticama odnosno flajerima.
Onda nam se promenila i ciljna grupa, pa smo poceli flajere da ubacujemo u sanducice i kod nas u Jagodini je to jako dobro proslo (cujem da u Bg to bas i ne funkcionise)
Letos smo da bismo uhvatili strance, stavljali flajere na automobile sa stranim tablama

Pokusavamo da ucestvujemo u svim humanitarnim akcijama, sponzorisemo manifestacije (naravno svojim proizvodima)

Uvek vodimo racuna o tome gde su culi za nas, tako da znamo koji vid reklame funkcionise

Imamo slogan "zbog nas su torte slatke", Prvo sto smo uradili, smislili smo ime po kom nas sada prepoznaju, u boji je duge. Imamo majice sa odstampanim imenom firme .....

Ali to je samo osnova...sada treba raditi dalje...

Eto zato sam ja htela da slusam kotlera Uvek trazim vise i bolje, ne treba se zaustaviti na jednom nivou. Potrebno mi je jos znanja i smatram da bih mogla dosta da naucim, eto...

Zaboravih... Trosimo oko 500 vizitkartica mesecno... Stalno ih delimo, ostavljamo na pultovima u apoteci, hipermarketima, biblioteci, stanici.....

Koko,ne potcenjujem tvoju želju za novim saznanjima i čak poštujem to što želiš da naučiš još više i više.Koliko sam od dece čula,ta Kotlerova predavanja su bila previše stručna,usmerena na određenu ciljnu grupu,uglavnom na one koji se profesionalno bave marketingom.A povodom toga što kažeš da se slabo sluša radio program.Kod nas je ,sticajem okolnosti, uključen u proizvodnji,slušamo neke lokalne stanice,noću uglavnom emituju reklame i sms želje i poruke.I upravo sam čula reklamu za jednu radionicu torti i kolača,gde se nude najbolji kolači za samo 350 din.kg.Šta kažete?I mislite da neće pojuriti tamo da naruče.Sad će Mala Gospojina,doćiće gomila gostiju i šta ih briga kakvi će biti kolači,važno je da ima kolača.Nažalost,većini ljudi je najvažnija cena.Kod nas,crkoše kupujući torte u Maxi-ju,mada ni one nisu više baš jevtine.I tamo,torta Stamevskog od 2 kg mislim da košta 1600 din.

 

[daca_011]

Zaboravih... Trosimo oko 500 vizitkartica mesecno... Stalno ih delimo, ostavljamo na pultovima u apoteci, hipermarketima, biblioteci, stanici.....

i koliki postotak ljudi ti se javi na podeljenih 500 vizitki?

 

[smeh]

Nisam nikakav stručnjak za marketing,a i mozak mi je na rezervi večeras,pa samo da kažem.Moj tata je veći deo svog radnog veka proveo sa samostalnim zanatlijama.To se tada tako zvalo,a to bi došli majstori svih profila,pekari,frizeri,autoprevoznici,kamenoresci...i svi oni koji su se bavili nekim zanatima.Radeći sa njima moj otac je rekao da ako si dobar majstor,pronaćiće te iza odžaka.Što bi se reklo,za tebe će se čuti,ma gde da si.

U današnje vreme se to malo promenilo,ali suština je ista.Dobar glas se daleko čuje,a loš još dalje.

Svakako je kvalitet rada izuzetno važan. I ono o čemu se kod nas malo vodi računa: postojanost tog kvaliteta.
Ipak, to nije uvek dovoljno za put do kupca.
Npr. "koka-kola" trećinu sopstvene dobiti daje na reklamu. Zar mislite da se "to" pije zato što je kvalitetno?
Ili... pre nekih godinu dana sam slučajno otkrila kozmetiku (sapuni, kreme, šamponi, kupke...) Ruske proizvodnje i oduševila se. Cena - više nego povoljna.
Treba da obnovim zalihe, ali - više se ne uvozi. Loše se prodavalo, a uvoznik nije bio raspoložen da ulaže novac u reklamu.
Postoji ono što se zove "rekla-kazala" i direktna reklama od strane zadovoljnih kupaca, ali je u mnogim slučajevima to, ipak, nedovoljno. Ili presporo.
E sad... Puno toga zavisi i kolike su nam ambicije. Nekoj od nas je možda dovoljno da proda 2kg kolača nedeljno, neka se ne zadovoljava ni sa 20kg dnevno...

 

[daca_011]

moze koka kola da ulozi i pedeset posto svoje zarade u reklamu ja deci ne dam da je piju,kod nas u kucu moze da udje sam pice nase i vase mladosti

 

[daca_011]

ili olvejs kako li se pise nemam pojma,u zivotu ih ne bih kupila

 

[daca_011]

ili znate li da je glavni sastojak i onih najkvalitetnijih sokova pritom i najskupljih naravno krompir???

 

[smeh]

moze koka kola da ulozi i pedeset posto svoje zarade u reklamu ja deci ne dam da je piju,kod nas u kucu moze da udje sam pice nase i vase mladosti

Ni ja je ne podnosim!
Moji bratanci i ne traže to od mene ... ali zato sok od zove...

 

[smeh]

ili znate li da je glavni sastojak i onih najkvalitetnijih sokova pritom i najskupljih naravno krompir???

Krompir? Za to ne znam. Znam za bundevu.

 

[zlatna koka]

Zaboravih... Trosimo oko 500 vizitkartica mesecno... Stalno ih delimo, ostavljamo na pultovima u apoteci, hipermarketima, biblioteci, stanici.....

i koliki postotak ljudi ti se javi na podeljenih 500 vizitki?

Joj Daco, neka se javi jedan u dva meseca, ja sam odplatila te vizitke, jer 500 kom je 500 dindzi, a min. zarada od jedne torte je meni 1000 din., a javi se zaista mnogo vise , zavisi gde ih podelim, tj. ostavim....

 

[zlatna koka]

ili znate li da je glavni sastojak i onih najkvalitetnijih sokova pritom i najskupljih naravno krompir???

Bundeva Daco, glavni sastojak svih gustih sokova Neznam za krompir...

 

[zlatna koka]

moze koka kola da ulozi i pedeset posto svoje zarade u reklamu ja deci ne dam da je piju,kod nas u kucu moze da udje sam pice nase i vase mladosti

Jesi li ti bese pricala kako neko dete ide kod babe da gleda grand zvezde jer mu kuci brane? Mislis da tvoja deca ne piju koka-kolu zato sto im branis? Ili su i sami shvatili da je koka-kola bezveze, ili je piju onda kada ti ne vidis.
Ja mojoj deci ne branim, ali oni piju sok od jabuke. Kada im date da biraju izmedju koka-kole i soka od jabuke izabrace jabuku, ali dok mi je sestric bio u gostima, on je pio koka kolu i moja deca su naprasno pocela da se dave u koka koli. Veliki bata pije kokakolu, pa to znaci da je to ono pravo !!! A onda zamislite sve te reklame koje serviraju deci?


Sto se tice tih kolaca od 350 din.. Zena jedne godine kupi te kolace za slavu i naravno da ih nisu pojeli, cak su vecinu bacili. Posle slave kaze "nikada vise necu da kupim te kolace". Dodje sledeca slava, opet treba da se daju pare za kolace. Ta ista zena kupi one iste kolace, doduse sada manju kolicinu i kaze " pa nisam valjda luda da platim duplo vise! Kolaci ko kolaci, ako ce da ih jedu neka ih jedu, ako nece, nemoraju"

 

[Teta Ira]

Nazalost mnogi ljudi pozivaju goste ne radi zelje da se druze sa njima i ugoste ih onako domacinski od srca vec tek da obave jednu dosadnu i zamornu duznost pa su zato dobri i ti kolaci od 350 din. A i ukus se iskvario. Ima mnogo ljudi koji nikad nisu ni probali sta znace pravi domaci kvalitetni kolaci.
Vidim da masa ljudi kupuje torte u Tempu za 8oo din i jos pricaju da su super. Ma vazno je da je torta ko bi se jos mucio ili bacao pare na nesto drugo.
Sreca po nas je sto jos uvek ima ljudi koji cene kvalitet i prave domace proizvode.
Ja nisam branila deci ali jednostavno dok su bili mali nisam uopste kupovala kokakolu vec uglavnom pravila domace sokove. Sada je ponekad ali retko kupim jer kada sam mnogo umorna desava se da mi prija bolje od kafe.Deca je isto ponekad popiju ali nisu zavisni od nje jer je zbilja nezdrava.

 

[jance]

Nazalost ili na srecu sva moja zapazanja su ispecena na mojoj kozi sto profesionalno a sto jos u klupi... ima skola i za to ... malo je skupa a specijalizacija pogotovo
E tamo na toj katedri se taj Kotler uci iz udzbenika i vredi svih 500EU za predavanje. Verujte konsultacije jos i vise kostaju.
Pitanje je da li smo mi to mogli da platimo... neki jesu, sala je bila puna
Nista nije slucajno, uspeh pogotovo.

Koka nije spomenula samo jednu stvar - kad joj jednom dodje musterija ona tu i ostaje, ne trazi vise druge torte a i preporucuje je.. to vredi svih 500vizitki.

Jer i ovo trziste se sredinom 90tih zasitilo leprsavih i genijalnih dizajnerskih resenja iza kojih ne stoji nista.. danas velika prednost se daje sadrzaju u odnosu na formu. Dakle kvalitet, kvalitet i beskompromisni kvalitet pa jos tri mesta prazno pa onda logistika, pakovanje, ljubaznost itd itd itd

 

[daca_011]

moji klinci Koko ne piju koka kolu zato sto znaju da nije zdrava,zato sto su sportisti i znaju da se jedna casa koka kole u zeludcu vari dva sata,imaju jako razvijenu svest o tome sta ta vrsta napitaka cini organizmu,nikad im nista nismo branili,na zurkama piju ove sokove,a kuci domace i cajeve i kompote od raznog suvog voca,takodje su nauceni da ne moraju turci gde i mali mujo.A sto se bundeve tice to je proslost,nova tehnologija kaze da je krompir isplatljiviji.

 

[zlatna koka]

moji klinci Koko ne piju koka kolu zato sto znaju da nije zdrava,zato sto su sportisti i znaju da se jedna casa koka kole u zeludcu vari dva sata,imaju jako razvijenu svest o tome sta ta vrsta napitaka cini organizmu,nikad im nista nismo branili,na zurkama piju ove sokove,a kuci domace i cajeve i kompote od raznog suvog voca,takodje su nauceni da ne moraju turci gde i mali mujo.A sto se bundeve tice to je proslost,nova tehnologija kaze da je krompir isplatljiviji.

Nisam znala to za krompir

A sto se koka kole tice, svi znamo da je nezdrava, ali sto kaze teta Ira ponekad mi bas prija da popijem casu koka kole vise nego solju kafe. Dodje mi