success point, business point i pain point vase musterije

[Umri_muski]

Tu teoriju mi je prodavao jedan turcin..
Turci znaju nas....
Ovo prvo je kad firme gledaju jedna drugu i gledaju i loze se na to kad im kazes da im prodajes nesto sto je standard, i drugi veliki igraci to uzimaju, bice deo talasa uspeha, bice in...itd itd..

I zbog prestiza , moze da se pohvali da ima ono sto imaju najbolji , i zbog drustva, uzece proizvod od tebe....obicno ceo sistem, npr DATA ili ceo IT sistem..

Ovo drugo biznis point je kad dobro poznajes sta su problemi tvog kupca i ne prodajes mu standard to nek juri kasnije, nego mu kao delimicni konsultant resavas problem...nudis mu resenje koje je uskladjeno sa njegovim biznisom...ali ne poznajes mu dovoljno sve procese niti probleme..
To mu uvalis da posle resava modulima...

I ovo trece je kad ubadas u ono sto su bottle neck i najveci problemi vase musterije...samo sto onda morate imati iskusnu musteriju , jer neiskusna ce uvek izabrati prvo resenje, , poluiskusna drugo , a tek iskusna zna sta joj fali....
Ako su pokriveni svi kriticni problemi , onda ostalo je stvar dobre volje, tj kako povezati tokove podataka i sigurnost u jednu harmonicnu sredinu..


Ocigledno da prodavac , komercijalista mora da proceni sa kim prica i koje je iskustvo kupca da bi mogao da mu adekvatno pridje...