Ok, da razjasnimo nesto.
Obzirom da sam pre par godina zavrsio saradnju sa jednim MLM sistemom, mogu reci da znam podosta (ako ne i mnogo) o toj temi. Zarad ljudi koji se raspituju i razmisljaju.
Ja sam izradio kompletan program i odrzavao komjuterski sistem za kompaniju, pa sam do detalja upoznat sa problematikom.
Postoje barem dva MLM sistema.
1. Prvi se sastoji od takozvanih piramidalnih struktura, gde je svaki novi clan vezan za onoga ko ga privuce, angazuje. Svaka aktivnost "donjeg" clana, prourokuje oderdjen broj bodova za "gornjeg" clana, i tako sve do vrha piramide.
Vrh piramide se obicno sastoji od 3-4 osobe, koje su dalje razradjivale svoje grane na dole, angazujuci nove saradnike.
Na kraju obracunskih perioda, obracunavaju se sve prodaje, i samim tim i bodovi od najnizeg (poslednjeg uckanjenog u nekoj grani) do kraja (vrha) jedne grane.
Jasno je da svaki clan u jednoj grani, ima potrebu da angazuje sto vise novih clanova "ispod sebe", u svojoj grani, da bi imao koristi kada oni prodaju robu (izrazeno u bodovima)
Ti bodovi se kasnije na kraju obracunskog perioda (obicno mesecno), obracunavaju, i po usvojenoj metodologiji (koja moze biti razlicita, zavisno od tima MLM), izracunava se novcana vrednost zarade svakog clana.
Druga vrsta zarade svakog clana je naravno direktna prodaja, gde ostvaruje razliku u ceni.
2. Druga vrsta MLM nije zasnovana cvrsto na "grananju", mada je us svakom slucaju prisutna subordinacija clanova (vec prema tome ko je koga angazovao). Osnovna se zarada ostvaruje prodajom kupljenih proizvoda, sa odredjenom razlikom u ceni. Najcesce (mada ne i kao pravilo), postoje i popusti za clanove prilikom kupovine za dalju prodaju. Ti popusti zavise cesto od "uspesnosti" prilikom prethodnih prodaja itd...
U oba slucaja, MLM je sinonim za "direktnu prodaju" i tu nema mnogo filozofije. Vi ste prakticki trgovac,,koji prodaje neku robu. Do robe stizete tako sto kupujete od kompanije, a prodajete dalje sa razlikom u ceni. eneficije, popusti, nagrade itd, zavise od vase uspesnosti, mereno naravno kolicinom kupljene robe od kompanije.
Jednostavan sistem, koji vestim prodavcima, ljudima sa sposobnoscu ubedjivanja kupoaca, moze doneti neku zaradu (manju ili vecu).
Jedno je u svakom slucaju nesporno. Najvise zaradjuju "gornji" clanovi, oni koji su se ukljucili najranije. To posebno (i jedino) vazi za MLM pod rednim brojem 1. koji se zasniva iskljivo na piramidalnoj strukturi.
Ono sto je uvek po meni bilo sporno, dok sam radio za MLM kompaniju, bile su cene svih tih mogucih "savetovanja", "sastanaka", "edukacija" itd, itd. Tu kompanije nalmate podosta para, znam iz iskustva.
Moj softver je koriscen u mnogim zemljama Evrope, a podaci su bili azurni na nedeljnom nivou, tada se vsrilo tkzv "spajanje" podataka iz svih filijala iz svih drzava (Makedonija, Bugarska, Rumunija, Rusija, Slovacka, Ceska, Poljska, Engleska, Italija, Hrvatska, Slovenija, BIH, Madjarska, Ukrajina itd)
cene od 2000 DM za "savetovanje" itd, je stvarno prevelika. Ali, sto je znacajno, ljudi koji vode MLM, su veoma vesti u govoranciji a to im je i jedini posao. Odete prosto opcinjeni mogucnostima, a zavrsi se tako sto mukotrpno pokusavate da rasprodate sve sto ste u kompaniji kupili. I tako u krug.
Naravno na takvim susretima, uvek smo pokazivali "najuspesnije" clanove, koji su eto promenili svoj zivot, nabavili stan, kola, putovanja itd... Sve cveta. o slusaju "mali" clanovi i voda im ide na usta...
jedino sto mogu reci je da za 6 godina rada za kompaniju, imajuci podatke ispred sebe, nisam naisao na nekog malog clana, koji se ukljucivsi, probio do nivoa gde je to sve zaradio i zivot izokrenuo na bolje. veoma dobro....
Sve se na kraju svodi na neku zaradu, koja moze da vam obezbedi neki dodatni prihod, veci ili manji, zavisi od vasih aspiracija i sposobnosti, ali nemojte sanjati o enormnim parama, verujte mi na rec.
Obogatiti se sigurno necete, to mogu da garantujem, video... ALi da mozete neku crkavicu uzeti, moze, uz podosta truda.
I na kraju - MLM je cista trgovina. Vi postajete trgovac neke kompanije, kojoj je lakse da ima trgovce rastrkane po celom svetu i koji prodaju njene proizvode. Ali, ne zaboravite, da bi prodavali, morate najpre da KUPITE od kompanije. Tu je sva filozofija. Kompanije, em prodaje proizvod MNOGIM ljudima, em ti isti ljudi dolaze po jos proizvoda i tako u krug.
Jeftinije nego otvaranje prodavnica, filijala svuda po svetu. Lepo angazujes ljude kao trgovce i oni od vrata do vrata prodajau, a doci ce po jos. Posao cveta.
Nemam neko dobro misljenje o takvim komoanijama, mozda zato sto sam bio u samom srcu jedne, pa znam kakve se enormne zarade ostvaruju, a clanovi dobijaju mrvice ili neki ni to, jer odustaju (ali su bar jednom kupili, sto je opet korist za MLM kompaniju).
Mnogo puta su ljudi bili prevareni. Oni koji su duze u tim viodama, secaju se 90-tih godina, kada se Amway podelio na Madjarsku i Bugarsku "vezu". tada se sue lanci raspadali i ljudi gubili bodove,novoe, saradnike itd...
Da ne govorimo o "kradji i prekradji" citavih lanaca saradnika, prebacivanjem svih sa jednog na drugog clana...
Ima toga jos, ali eto, samo da otprilike imate ideju cime se susrecete. Mnogo ljudi premalo zna o filozofiji MLM, pa se zaleti zaslepljeni pricama o neogranicenim mogucnostima. Nije sve bas tako...
A sto se tice velikih strucnjaka u svetu za MLM, verujte sve je to u fukciji privlacenja novih trgovaca, nista vise. Price o "postavljanju cilja", usredsredjenost na cilj, motivaciji, mogucnostima -mnogo puta ispricano i tone kniga napisano.
A svodi se na jedno:
Imam firmu koja na neki nacin dolazi do proizvoda (ili ga sama pravi). Treba proizvod prodati. Zar nije najjednostavnije oformiti neki sistem, angazovati stotine hiljada saradnika, koji ce neprekidno kupovati od mene, pa dalje nek ss sami snalaze. Ucinicu sve, da dodju po jos, nudeci reklamu, putovanja, nagrade, napredovanja, savetovanja itd...
Ono sto mi se uvek smucilo su raznorazni "dijamantski","zlatni" i sta sve ne "menageri".... Voleo bih da vidim jednog iz SCG koji je postao taj "dijamant"...
Pazite se ljudi, dobro razmotrite u sta se upustate, i ne gajite enormne nade i apetite, to je sve sto mogu reci
Sretno svima