Zašto je opstanak zajedničke firme (Ortačko društvo), teži nego opstanak braka?


Često se poslovno partnerstvo upoređuje sa brakom jer postoji nekolicina izrazitih sličnosti: Oba podrazumevaju spremnost na veliku životnu promenu i uspostavljanje međusobnog poverenja i poštovanja. I jedno i drugo partnerstvo (kako poslovno tako i bračno) podrazumevaju vaše svesno i svakodnevno opredeljenje da nastavite dalje ka zajedničkom cilju, i to obavezno sa svojim partnerom.
Ali istina je da je poslovnim partnerstvom mnogo teže upravljati nego brakom. U stvari, statistički globalno gledano 50% brakova se završava razvodom, dok procenat raskida poslovnih partnerstava ide i do 80%. Statistički pokazatelji eksponencijalno rastu ako se uvećava broj partnera u zajednici. Evo zašto je to tako:
Previše zajedničkog vremena
Generalno vi trošite mnogo više budnih sati na poslu nego kod kuće, što znači imate mnogo više interakcija sa poslovnim partnerom, i te interakcije pretenduju da budu intenzivnije sa mnogo potencijala da se pretvore u konflikt, zato što postoje mnogobrojni spoljni faktori koji su izvan vaše kontrole.
Jo jedna dodatna stvar, kad vaš brak preživljava buru, posao može da posluži kao izduvni ventil (predah); ali ako na vašem radnom mestu zavlada neprijateljstvo, odatle nema bežanja – bar ne do kraja radnog vremena. Vi i onda morate ponovo da se vratite na posao, da upravljate poslovanjem kao i obično, čak iako ste suočeni sa neprijatnim poslovnim ambijentom.
Više priče o novcu
Novac se često navodi kao glavno polazište na put ka razvodu. U firmi vi ne samo da morate razgovarati o postojećem budžetu i potrošačkim navikama, već morate da uzmete i aktivno učešće u debati kako zaraditi novac i kako poslovati u situaciji kad nema dovoljno novca na računu.
Manje benefita
Ako uspete da razradite sistem uspešne bračne zajednice, bićete u nagrađeni plodovima kao što su fizička i emocionalna intimnost. Ovi specijalni benefiti mogu da učvrste vašu vezu u narednom periodu, čak i ako neke druge oblasti vašeg zajedništva ne funkcionišu baš kako treba. U zdravom poslovnom partnerstvu, možete uživati u drugarstvu ali kako vaš biznis postaje uspešniji, proporcionalno raste i odgovornost menadžmenta (što se ne može svrstati u benefite). Kad izbije svađa, nema seksa da zaleči emocionalne povrede i da se nastavi dalje. Preostaje vam samo da radite još više.
Manja podrška zajednice
Kad zapadnete u probleme sa svojim brakom, tu je mnoštvo naroda koji će se zauzeti: vaši prijatelji, rodbina, vaš paroh, ili terapeut. Pošto je brak društvena instuitucija tako postoji i zajednica za podršku.Činjenica je, za razliku od braka sa kojim mnogo ljudi može biti povezano, vlasništvo nad nekim biznisom nije u takvoj situaciji. Prijatelji i porodica ne moraju obavezno razumeti jedinstveni pritisak koji dolazi iz zajedničke investicije (partnerstva), pa neće ni biti prirodno da se bave vašim poslovnim pitanjima. Isto tako, postoji mnogo više psihologa koji su specijalisti za bračne odnose nego savetnika za poslovne odnose.
Raspoloživi resursi koji neposredno vode ka rešenju problema u poslovnom partnerstvu su deficitarni. S druge strane na internetu je pregršt foruma i članaka, i napisano je mnoštvo knjiga o problemima i rešenjima vezanih za bračne zajednice.
Više aktera
U braku morate da razmatrate dobrobit vaše porodice, pogotovu ako imate decu. To je težak teret. U poslovnom partnerstvu je to isto i još više. Zdravlje vašeg biznisa direktno pogađa vašu porodicu, a kao dodatak, pogađa i zaposlene,klijente, vendore, partnere. Mnogo je ljudi koji računaju na vas da obezbedite da vaš biznis radi. Vaš zadatak sastoji se od mnoogobrojnih pritisaka. Morate odavati izgled spokojstva, čak i kad stvari ne idu u dobrom pravcu, kako ne bi alarmirali one koje ne želite na vratima ili još gore narušili poslovne odnose tako što ste i sami ogledalo nestabilnosti.
Zato svog partnera morate odabrati mudro. Morate ga upoznate pre nego što uđete u poslovni odnos sa njim, a kad uđete morate konstantno graditi poverenje i unapređivati veštinu dobre komunikacije. U biznisu, kao i u braku, nema garancija i lakše je izbegavati greške nego tražiti izlaz iz njih.
Tri glavna kvaliteta ‘uspešnog poslovnog partnerstva.

Tržišni igrači, biznismeni, vrlo često postavljaju sebi pitanje koje kriterijume treba uspostaviti kod odabira nekog partnera radi zajedničkog poslovnog poduhvata. To nije lako pitanje pa nije lako ni odgovoriti na njega zato što je svaki odnos direktno zavistan od tipa ličnosti koje su u njega uključene.
Zaključak je da postoje tri elementa koje treba elaborirati pre nego što se upustite u takav poduhvat.

1. Poverenje
O poverenju se ne može pregovarati. Ono takođe treba da bude bezrezrvno, nedvosmisleno i pouzdano.
To je lako reći, jer nije dovoljno ako znate samo da neko ne laže, ne krade i ne vara.Potrebno je mnogo dublje analizirati od toga. Da li bi dopustili da ta osoba rešava neki problem umesto vas pred državnom institucijom kao što je Poreska Uprava? Šta ako su vaši stavovi po nekim pitanjima nepomirljivo različiti, i pouzdano znate da ih nikada nećete približiti. Da li toj osobi verujete toliko da možete da mu kažete kako ste se osećali kad ste videli da zavlači klijenta na sastanku? Da li verujete da će vam oprostiti ako napravite veliku i neprijatnu grešku?
Naročito je problematično ako uđete u neki posao sa prijateljem.Pouzdanost u kontekstu vašeg procenjivanja prijatelja se rapidno menja, pa mu nesvesno možete dati prednost u diskutabilnim situacijama jer zašto bi bili prijatelji ako mu ne verujete. Činjenica je da je biznis nešto drugo u odnosu na prijateljstvo pa bi tako trebalo da budete mnogo stroži kod evaluacije ‘možemo li biti partneri’ u slučaju da se radi o vašem prijatelju.
Razmislite dobro da li ta osoba uvek demonstrira uvažavanje prema drugima, uključujući ljude koje ne voli. Da li su fer i razboriti čak i kad su pregovori dugački i dan za danom? Kako se ponašaju u političkim i religioznim diskusijama? Da li im verujete kad kažu da im je žao?
Nije redko da nakon zajedničkog poslovnog poduhvata neko prijateljstvo bude trajno uništeno ili podkopano.

2. Kompatibilan stil komunikacije
Ako jedna osoba praktikuje da sve razmatra detaljno a njen partner bi da kroz istu problematiku površno pređe na putu do finalizacije problema, to može da bude ozbiljna prepreka u partnerstvu. Drugim rečima ako jedan pritiska a drugi ne popušta, krajnji rezultat može da bude samo pucanje. Veoma se retko dešava da možete da promenite nečiji stil komunikacije, ako bi i pokušali to bi zahtevalo puno vremena, a niko u današnjem poslovnom svetu nema privilegiju da se pista za njegovu trku produžava van pravila, kako bi on ipak na cilj stigao prvi.
Takođe je neophodno da bude istaknut kodeks ponašanja u dijalogu: Da li je u redu da teške teme raspravljate putem e-mejla? Da li je u redu da teme započete u četiri oka nastavljate da diskutujete putem e- mejla? U kojim situacijama je e-mail obavezno prikladan? Šta ako u komunikaciji mesendžerom dođe do eskalacije neočekivano?

3. Komplementarne veštine i znanja
Ako su oba partnera eksperti za istu oblast, obavezno treba izbegavati zajedničke projekte gde će doći do preklapanja zajedničkog znanja jer će obavezno doći do neslaganja i rasprave.
Zato je bolje da obasti kompetentnosti budu različite; finansije i pravo, marketing i inženjering.
Tako će se saradnja dopunjavati ali se eliminišu brojne dodirne tačke koje mogu biti okidač za konflikt i tenzije jer se svaka ekspertiza u nečemu razlikuje od neke druge na istu temu.
If you can look at your prospective business partner, and check off all three of these criteria, you’re ahead of the game.
Ako tražite potencijalnog partnera za zajednički poslovni poduhvat i razmotrili ste sve tri predhodno iznesene tačke, savladali ste ozbiljnu prepreku.